随着市场环境和消费习惯的变化，线下品牌对线上市场的渗透需求越加明显，亟待扩大线上声量。基于对品质的相同追求，美丽雅入驻了京东开放平台清洁用品类目。虽然已经创立24年，并长期入驻国内5000余家大型商超，因美丽雅所处的清洁用品品类品牌众多，让美丽雅在渠道拓展时面临较大的市场压力。
就此，美丽雅选择线上突围，在京东开放平台开设的店铺，去年9月底销售额环比增长高达167%，此后其几月平均增长率也达到25%，在开店短短半年时间内快速跻身京东腰部卖家行列。
对于刚刚触网的线下品牌，美丽雅是怎么样找到自己的立足之地，并在中小商家中快速突围？
“我们短时间内能取得这么大的突破，核心原因还是在于借助平台提供的联合营销工具。虽然在家居日用品类里，我们的品质和性价比毋庸置疑，但不同于线下卖场的模式，消费的人在线上场景中选择性其实很多，这样就很考验花了钱的人品牌的认知，联合营销大幅度的降低了我们流量获取成本，能快速拉动销售，提升品牌知名度。“美丽雅的电商负责人说道。
美丽雅的电商负责人提到的联合营销，正是京东为中小商家提供自主高效的跨店铺营销解决方案，商家能根据自身需求自主创建或参与其他商家发起的活动，同时使用跨店铺促销、优惠券和众筹广告这些工具来优化组合，系统还会通过数据计算店铺与活动的契合度，给到商家参与和邀请建议，实现精准的跨品类和跨店铺营销。
“从线上营销玩法上看，以三超项目为代表面向各行业知名品牌而进行的品牌推广活动，虽然对品牌宣传和产品销售的拉动巨大，但其参与门槛较高；而中小商家的资源整合能力较弱，更多的还是借助现有的促销工具进行单店铺促销，但因吸引的消费者多为价格敏感型，很难与品牌形成长远、高粘性的互动关系。就此，我们推出了联合营销工具解决中小卖家的营销痛点。”联合营销项目负责这个的人说，在推出联合营销产品前，其发现京东平台官方大促多个方面数据显示跨店铺效果远远优于单店铺促销，销售额的产出规模与占比都在提升，但覆盖商家的数量并不多，而且中小商家的参与度很低，商家自己发起的活动也难以获得有效的资源支持和其他商家参与响应。而联合营销工具很好地解决了这一问题，通过给中小商家在营销活动的策划与参与上充分的自主权，填补了中小商家的自主跨店铺营销工具缺失的空白。
通过使用联合营销，让商家的线上营销活动从被动参与到自主定制，给到了商家更多自发挥空间。正是借助联合营销工具，让美丽雅在线月底参与联合营销活动之前，我们店铺其他活动带来的流量来源相对有限，但店铺次月销售额增长167%、访客增长156％，店铺的转化率、停滞时间和访问深度都有了不同程度的提升，店铺评分也上升到9.6。”
美丽雅的电商负责人对联合营销带来的店铺成长速度十分满意，接下来又牵头组织了多场活动，营销需求的高度契合使得慢慢的变多的商家参与到其中，为活动发声。与此同时，数次联合营销活动的发起，让美丽雅积累了大量商家资源，形成了商家之间的自主活动联盟。值得一提的是，这几次的活动覆盖了数十个类目，重复参与商家数过半，所有店铺GMV均正向增长，跨店订单占比超过20%，并拉动了一些非活跃商家成为活跃商家，美丽雅也从尾部商家跨越到腰部商家行列。正是由于美丽雅在联合营销中自身的快速成长和对其他商家的拉动作用，美丽雅还获得了平台“武林征集令”项目颁发的“最有号召力长老”称号，获得10万元广告虚拟金奖励。
▲联合营销项目发起“武林召集令”活动，撮合中小商家自主组建商家联盟，成就更大生意
截至目前，累计参与联合营销的中小商家数量已达到十万余家，提报sku数量高达三千多万个，慢慢的变多的商家感受到了联合营销的魅力：某家纺集团旗下多个品牌，用户对新品牌店铺认知度较低，通过借助成熟品牌做联合促销带动新店， pv周环比提升7倍，gmv周环比提升13倍；某茶叶旗舰店，把握国庆+中秋节日消费高峰时机，撮合同目标客户商家组成活动，实现参与活动商家整体gmv平均环比前7天增长153%，约20%店铺通过该活动售出当月未售出过的高档价位商品……联合营销极大的提升了商家的资源整合能力，也让商家之间形成了良好的互助氛围，取得了1+1＞2的效果。
▲妖猫传IP联合营销商家参与数量超越8.3万，整体参与换肤SKU数超过15亿
“联合营销使得商品在关联场景下得到更多的销售机会，实现商家间的互惠共赢，同时也提升了用户线上购物的便利性和可逛性，促进下单转化。我们正是立足于B端商家和C端消费者的需求，打造了这样一个从0到1的产品，我们致力于把更多的资源经验和技术能力开放，服务更多商家，服务平台生态的建设。”对于联合营销工具的使命，项目负责人看到的不只于此，更期待在开放的环境下，它能启发商家从自身需求出发，创造更多自主创新的好产品。
在过去的十几年里，京东通过打造B2C自营电商和建立自有物流体系，通过积累大量零售基础设施，一直在升级用户服务体验。未来，京东会从“一体化”走向“一体化的开放”，这些能力都会与外部分享，服务于更大范围的无界零售合作伙伴。